小程序应用经过一年多发展和沉淀已成为线下商业的最佳营销载体。广大小程序代理应该如何切入餐饮业巨大的市场呢?需要从几个方面去分析和把握。
以“餐饮外卖”为例来做分析,以往,用户想点外卖,通常会去“美团等”平台;现在不一样了,用户还有别的选择,可能会打开小程序,看看附近有无堂食、外送的门店,或者微信朋友圈或朋友有没有推荐,通过外卖小程序链接找到商家呢?不能忽略的事实是,小程序正在潜移默化地改变和培养用户习惯,微信流量重构人与人的关系的能力被大大激发,有效激活线下场景触达和链接一切的作用。
不久的未来的外卖的形式只有两种,通过平台外卖和店家自营外卖,而小程序就是自营外卖方式最佳的工具。当下,商家面临平台的抽点越来越高,规则持续改变,餐企理应“两条腿走路”,在外卖平台之余寻找另外一条出路,建立自营平台,自营平台的流量问题,小程序能帮你解决,商家应该更快去抢占小程序优势红利。
餐饮外卖和堂食这样的高流量获利行业,用户、流量是根本,而基于微信小程序的自营流量可从四个方面来抓取。
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其一,从合作平台导顾客流量,让花过的钱不浪费,吸引顾客再去转化;
其二,到店面周边附近去找流量,利用名称及关键词搜索优势获取五公里内的免费流量;
其三,从流量养流量,让会员变顾客,让微信社交、分享、营销插件助力品牌宣传,实现以老带新,强化顾客沉淀;
其四,花钱买流量,利用移动广告优势,投放广告,如:微信朋友圈广告,低成本购买精准流量,借力通过腾讯大数据标签,助力品牌精准筛选流量。
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特别值得一提的是,在微信体系里购买的流量与美团或饿了么等第三方平台不同,它是可以被商户重复使用的有效流量,这个优势在小程序上被更多放大。
移动互联网时代线上“流量为王”的特点,餐饮行业触网营销已是常态,然而线上的流量效果越来越差,花销越来越贵,成本越来越高,相反的是,线下门店的巨大流量往往被餐饮商家忽视,到店顾客没有被利用,而到店顾客不仅是消费者,更应该被重视服务和体验。事实上,餐饮企业线下开店已经支付了不菲的租金,这意味着购买选址所带来的流量,面对这一流量洼池,餐企应该运用一套真正能够落地的工具,自建流量闭环,使流量能够反复被使用,降低营销成本。
有调点餐外卖小程序是有调旗下餐饮外卖解决方案,完美整合了包括营销、会员、积分商城、支付、物流等商户经营所需的所有功能,深度对接商家微信小程序和公众号,支持线上下单、线下物流配送,助力餐饮商家打造自有外卖O2O平台,摆脱第三方平台捆绑,助力餐企实现拉新、沉淀、复购、唤醒的营销闭环。
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外卖江湖逐渐被一统
这是资本的饕餮盛宴,却是商户噩梦的开始
2018
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