【有调电商】实体零售电商小程序运营落地攻略
有调电商小程序
透过一个具体实例，让我们一起来看看实体商家的小程序运营之路该如何去走！
本案例是依托小程序+公众号双线运营模式，其小程序商城上线短短2个月，就实现了日订单过百，65天营业额超100万的突破。
核心理念：线上+线下联动突破，打通顾客多方式入口
运营的核心是抓流量、流量转化和留存难的问题。如何通过公众号、小程序引流、结合朋友圈、广告推广，辅以线下活动和门店配合，打通线上+线下全链路生态。
小程序与公众号双向引流，公众号推文放置小程序入口；店堂小程序二维码、活动海报、到店顾客店员线下引导。
能否与当地知名大V、公众号粉丝大号、名人朋友圈为小程序上线做宣传和助力推广，可以适当采取合作分成模式。
小程序上线初期时，可以下做一个“扫码满减”的活动，即凡是通过扫描小程序二维码码消费，可以领取消费满20减10元等满减活动，为小程序引流。扫码赠品、领取优惠券等等方式，取得信任的同时聚集人气。人气就是财气。
可与当地的商场、营业厅、珠宝店、电影院、车行、眼镜店、花店等商家进行顾客置换，合作的全部商家在线下店铺中都放置小程序码，消费者凭优惠券、满减等活动记录到联盟合作商家线下店铺领取赠品。联盟置换，流量共享，合作共赢，形式可以多种多样。
通过精美的店铺装修、商品冲击、推出营销套餐、及推广组合拳，快速抓准消费者和消费冲动积极。抓住种子用户，结合会员管理机制，不断让种子用户生根发芽，带动川流不息的顾客力量。此外，针对商品特点和市场情况，组合推出套餐或特定人员指定商品，可以让顾客感觉更亲切，提升消费体验感。
常见活动形式
限时折扣、引爆人气
新款商品上线或结合门店主题活动，推出小程序线上限时折扣，带动商城人气，促进其他商品的转化。
活动举例：酸奶水果捞新品上市，限量15份，12点开始按顺序派送
活动爆点：
1、新品上市本身就容易在老客群体内造成反响。
2、限时限量抢购，能造成紧张氛围，有助于分享推广。
活动效果：15份限时折扣产品上架1分钟内售罄
夏日特惠 满减包邮促销售
针对白领普遍喜欢吃下午茶的特点，设置特惠下午茶套餐，进行让利。
活动示例：清凉夏日活动订单满20元送薯条一份等组合满减活动。
活动亮点：在办公室较为“密闭”的环境内，一旦有一位白领购买了优惠套餐，基本整个部门都会知道，无形中进行了品牌宣传，周而复始，形成特定的活动。
半价拼团+微客助推
基于微信的社交属性，裂变营销是拉新的好方式。作为门店较早入局小程序的门店深谙其道，通过有调小程序微商城小程序裂变玩法提升转化，如拼团、分销。
夏日特惠风暴，社交拼团半价：
针对办公室人群来说，社交拼团的成团率更高，同事间的相互推荐形成无形广告，帮助门店进行拉新并形成转化。
活动示例：原价32元的秘制酸奶水果捞，10人团，每人只需支付16.6元
活动亮点：
1、 白领之间的信任背书，让门店获客更容易。
2、 原价32元的产品现价接近5折，优惠力度大。
3、 固定拼团日，养成用户的购物习惯，增加粉丝粘性。
活动效果：日拼单数达到500+
小程序可以建立一套分销体系，成为分销商可将产品分享到朋友圈或朋友圈熟人后产生的消费行为，即可获得相应分佣收益，让顾客转化为分销成为门店代言，裂变传播，形成拉新转化。
活动示例：用户可零成本注册为分销商，并通过微信海报、微信群和个人分享等方式传播，一旦下一级消费付款后，可得产品销售价10%的佣金。
活动亮点：
1、佣金模式激励用户传播动力的持久性。
2、零成本注册降低了分销门槛，扩大了推广覆盖面。
对于门店经营、营销活动来说，会员复购显得尤为重要。门店除通过有调小程序商城发放优惠券、积分、抽奖等玩法外，还推出0元抢储值金、不定期发送会员福利的活动，能将小程序复购率提升40%。
0元吃水果，每日准时“抢”钱
推出0元抢储值金活动，在吸新粉的同时，也促进储值卡的销售，带动复购率的提升。
活动时间：8月1日-8月30日，每天中午12：00 准时开抢。
活动金额设置：第一天5元，每日累加5元，30天为一个活动周期。
活动备注：当天就可以使用！每个用户仅有一次中奖机会。
活动亮点：
1、每日抢储值金，让消费者形成参与活动的习惯。
2、每日累加金额，形成资金池，吸引更多新用户加入。
3、当天使用，促进当日销售额的增加。
100%拿到优惠券，积分刮出好运来
推出“刮刮卡”优惠券活动，在提高拉新复购率的同时，为公众号引流。
活动设置：商城购物1元送1积分，30积分抽奖一次，老客可用账户积分抽奖；无积分用户首次关注公众号，赠送一次免费抽奖机会。积分抽奖拿到优惠券，优惠券消费直接抵扣。
活动奖品：免费拿到酸奶、冷饮等。
门店客服还可建立一个会员群，不定期推送活动信息。当有新品上架的时候，会在会员群里面送特权价（如限量，价格超低等），会员在复购的同时也会拉新带客。